Типовые ошибки при продаже недвижимости на вторичном рынке
Продажа жилой недвижимости самим владельцем, как правило, сопряжена с рядом ошибок. И как ни странно они свойственны большинству продавцов. При этом есть типовые ошибки, а есть индивидуальные. Однако, стоит заметить, что многие из этих ошибок допускают и риэлтеры.
Ошибка первая – неподготовленные документы.
Перед тем как выставить квартиру на продажу, узаконьте перепланировку, оплатите все коммунальные долги, если есть кредит – решите вопрос с банком, найдите место для перерегистрации членов семьи и себя. Если есть возможность, выпишите из квартиры всех там прописанных заранее, до сделки.
Ошибка вторая – завышенные ожидания.
Вложенные деньги в ремонт еще никому не удалось вернуть. Ценность вашей квартиры условна – для других она может быть не так очевидна.
Ошибка третья – формирование стоимости квартир.
Оценить состояние квартиры, спрос на рынке недвижимости и определить реальную цену может только профессионал. Многолетняя работа с рынком недвижимости помогает ему уже при первом осмотре определить продажную стоимость.
Ошибка четвертая – отсутствие согласия других собственников.
Получить наибольшую рыночную стоимость за дом или квартиру, можно только договорившись о возможности продажи, обсудив интересы всех совладельцев и согласовав свои действия.
Ошибка пятая – отсутствие предпродажной подготовки.
Именно от первого впечатления от ухоженности квартиры зависит ее окончательная цена.
Ошибка шестая – не информированность соседей.
Не нужно бояться, что информированность соседей помешает продаже или вызовет зависть. Возможно, ваш идеальный покупатель находится именно среди них.
Ошибка седьмая – доверить продажу незаинтересованному лицу.
Если вы не хотите платить профессионалу, то лучше продавать самому, не создавая лишнего звена между собой и покупателем.
Ошибка восьмая – обсуждение цены недвижимости по телефону.
Если покупатель заинтересован, и стоимость квартиры его устраивает, он придет на просмотр, где и можно будет обсудить окончательную стоимость.