Почему квартира плохо продаётся?

Когда время позиционирования объекта на рынке превысило все ожидаемые и неожидаемые сроки, а потенциального клиента нет, собственник жилья приходит в отчаяние и начинает всё больше задумываться: почему долго не продаётся квартира, и  что делать в сложившейся ситуации?!

Кто бы что не говорил, действительно веских причин, по которым люди не могут месяцами, а в некоторых случаях даже годами продать свою недвижимость, на самом деле не так уж много. В большинстве случаев всему виной тот самый человеческий фактор.

Давайте разбираться: Кто виноват в том, что квартира плохо продаётся? Что делать хозяину вторичной недвижимости в тех случаях, когда он сам или его риэлтор не может долго продать объект?

Сезонность

Ежегодные спады активности на рынке недвижимости приходятся в основном на два периода: с начала января и вплоть до середины февраля, вторым спадом на вторичном рынке можно считать летние месяцы. Если процесс реализации недвижимости пришёлся на эти две зоны сезонной турбулентности, то не стоит раньше времени переживать, стоит выбрать для этого более подходящее время или немного подождать!

Не для всех

Варианты эксклюзивных квартир по цене и месторасположению — случаи на рынке не стандартные, требующие особого внимания и терпения. В «элитном» сегменте своя специфика, иногда своего покупателя можно ждать месяцами, а то и годами. На взгляд обывателя процесс продажи высокобюджетных квартир происходит медленно: нет огромного количества обращений от потенциальных покупателей, незначительное количество звонков, небольшая активность. Но как бы не было уныло, рано или поздно реализация дойдёт до своего логического завершения — часто первый клиент становится единственным и последним.

Неликвид

Часто бывает, что в чужом глазу собственник видит малейшую соринку, а в своём не желает замечать увесистого бревна. Быть может по каким-то причинам объект занесён профессиональными экспертами в разряд неликвида и именно из-за этого хозяин так долго не может его продать: огромные долги за коммунальные услуги, приватизация, кредит, не порядок в документах, жильё после пожара, общее состояние и ремонт, вид из окон и т.п., низкий первый этаж, неудачная планировка, внешний вид фасада, местный контингент, отсутствие элементарных благ цивилизации. Здесь как можно беспристрастно и объективно необходимо отнестись к оценке недвижимости и своим скромным возможностям на рынке.

Тяжёлый случай

Большое количество предложений на первичном рынке не позволяет многим владельцам новостроек успешно, и в сжатые сроки реализовать свой объект. Часто складывается такая ситуация, когда поле сдачи дома в эксплуатацию у застройщика остаются не распроданными до 40% от общего количества квартир в новостройке. Выгодно конкурировать с таким объёмом предложений собственник не может, зачастую именно в этом кроется причина того, что он сам или его риэлтор долго не могут продать квартиру. Хозяину жилья в таких условиях только и остаётся, что устанавливать цену на объект существенно ниже рынка.

Риэлтор занят — перезвоните позже

Часто случается, что огромное количество первоочерёдных дел поглощает человека, и он утопает в рутине дней. Психологически исполнитель, конечно, пытается выстроить стройную иерархию из своих забот, но как обычно это бывает, до менее важных так руки и не доходят. Возможно риэлтор очень сильно занят и не может оперативно реагировать на меняющиеся обстоятельства, тем самым он упускает многое из виду и теряет по ходу процесса драгоценных потенциальных клиентов — порою именно из-за этого реализация затягивается, и квартира не может реализоваться.

Цена завышена

Часто собственники пренебрегают рекомендациями от экспертов по стартовой цене продажи квартиры и сильно переоценивают свои квадратные метры — порою именно это обстоятельство лежит в основе слабой реализации объекта.

Плохо подготовились

Другое дело, когда и цена вроде бы нормальная, проходная, и агент хороший, но из-за спешки собственник и его представитель упустили из виду какие-то важные детали! Ошибки технического характера встречаются на рынке сплошь и рядом — невыразительная презентация (плохие не информативные фото снимки объекта), отсутствует грамотно составленный продающий текст, который должен повествовать о всех прелестях и преимуществах жилья и помочь потенциальным покупателям, например из другого региона легко сориентироваться в своих поисках, использованы не все рекламные возможности — только комплексный подход может охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов. Возможно есть мелочи в объявлении, которые цепляют глаз и отталкивают клиентов от решительных действий.

В заключении хочется сказать – порой наши желания очень часто бегут впереди наших возможностей и именно из-за спешки, необдуманных действий мы часто стоим на месте, и не можем добиться желаемого результата. Прислушивайтесь к экспертам, оценивайте правильно свои риски и возможности. Удачных продаж!